Sales Development Manager / Responsable commercial France - Marseille 13, France

Le poste Contexte & Environnement DualSun commercialise ses panneaux auprès de clients grands comptes : ce sont en général des distributeurs de matériel solaire qui intègrent les panneaux DualSun à leur catalogue et qui le proposent sous forme de systèmes complets aux installateurs (panneaux, ballon d’eau chaude, onduleurs, etc.). Nous distinguons 2 segments de marché, et donc 2 typologies d’intégrateurs : - Le marché du « residential » (maisons individuelles) dont la finalité est les panneaux DualSun sur une maison individuelle, - Le marché du « commercial » (grands projets) pour lequel les panneaux seront installés sur des logements collectifs ou piscines municipales (par exemple). Rattaché au VP Sales et en lien avec les chefs de marché « residential » et « commercial » qui vous apporteront leur connaissance du secteur d'activité et leurs compétences produits, vous êtes responsable de la gestion de la relation client et du développement du CA sur la France. Missions & Profil Véritable représentant de DualSun auprès des clients, vous êtes le garant d'un partenariat fort avec les comptes clés. Vous développez une relation privilégiée avec les interlocuteurs de tous niveaux pour promouvoir les solutions DualSun. Vous avez une connaissance fine de l'organisation et des enjeux de vos clients. Vous détectez ainsi des opportunités et les accompagnez dans la mise en place de solution nouvelles, Vous fixez les objectifs de CA de votre zone avec le VP Sales et mettez en oeuvre les moyens de les atteindre en vous positionnant comme un véritable manager des forces de vente des clients, en les accompagnant et les formant, Vous mobilisez les équipes en interne pour apporter des solutions efficaces à vos clients (conseil avant-vente, formation, salons, mise en service, maintenance et réparation), Vous développez de nouveaux comptes clients en fonction de la stratégie de DualSun et négociez les conditions de vente auprès de vos comptes avec le support du VP Sales. L'entreprise Nous sommes une jeune start-up industrielle classée 1ère au classement 2017 Deloitte Fast 50 dans la catégorie GreenTech, avec une croissance commerciale de 860% sur 3 ans ! Nous évangélisons un marché en pleine mutation : celui des panneaux solaires pour bâtiments, grâce à une technologie majeure, un panneau multi-énergies Made in France. Avec une ambition de devenir l’un des acteurs incontournables sur le marché, nous proposons au candidat qui nous rejoindra d’évoluer dans un environnement start-up avec l’agilité que cela permet mais également l’implication et la polyvalence des tâches que cela implique.